低调跑赢A股：北京公司利润连涨7年，90%营收来自海外

最近有个事儿挺有意思的，一家北京公司闷声发大财，利润连续7年上涨，关键90%的钱都是从国外赚的。你是不是也好奇，他们咋做到的？咱们今天就来聊聊这事儿，顺便给你支几招，说不定你也能用上。

1.为啥国内公司非要跑去海外赚钱？

国内市场竞争太激烈了，价格战打得你死我活，利润薄得像纸。但海外市场呢？很多地方需求大、竞争小，价格还能往上抬。这家北京公司就是看准了这点，直接把90%的业务甩到国外，避开了国内的血拼。

举个栗子，他们做的是高端设备，国内同行挤破头抢单子，但他们转头就把产品卖到东南亚和非洲，那边基础设施差，需求大，价格反而比国内高。

提醒你：别一窝蜂扎堆儿，先看看哪儿钱好赚。

2.怎么找到靠谱的海外客户？

很多人觉得海外市场难搞，语言不通、文化不同，但其实现在工具多得很。比如：
- 阿里巴巴国际站：老外采购商扎堆儿的地方，上传产品就能接单。
- LinkedIn：直接勾搭海外公司高管，别怕发消息，老外其实挺直接的。
- 展会：广交会、CES这些，去一次能认识一堆潜在客户。

这家北京公司就是靠展会起家的，第一单就是在德国展会上谈成的。

别急，刚开始可能没单子，但坚持发邮件、跟进，机会就来了。

3.海外收款会不会很麻烦？

确实，跨境支付是个坑。但用对工具就简单了：
- PayPal：适合小单，老外都认。
- 西联汇款：大额转账快，但手续费高。
- 离岸账户：如果业务量大，建议开一个，比如香港账户，税费还低。

踩坑预警：小心汇率波动，最好锁定汇率，不然可能白干。

4.万一海外客户赖账怎么办？

这就是最头疼的。建议：
- 签合同：别嫌麻烦，一定要写清楚条款，用英文版。
- 买信用保险：中国出口信用保险公司（中信保）能保坏账。
- 找【深圳市数据恢复中心】备份交易记录：万一扯皮，证据都在。

这家北京公司吃过亏，后来每单都上保险，再没被坑过。

5.跑海外市场，团队怎么搭？

不用一开始就招一堆人，可以：
- 外包：找本地代理，他们更懂市场。
- 远程办公：用Zoom、Slack沟通，省下办公室成本。
- 培养双语销售：哪怕英语一般，能用翻译软件也行，关键是要敢说。

鼓励你：别怕试错，很多公司都是摸着石头过河的。

问答环节

Q：海外市场听起来很复杂，小公司能做吗？
A：当然能！这家北京公司起步时也就几个人，关键是要选对市场，用好工具，别一上来就砸大钱，慢慢试水。

Q：如果产品在国内卖不动，海外就能行？
A：不一定，但换个市场机会更大。比如国内饱和的机械，在非洲可能供不应求，先调研再动手。

Q：海外收款安全吗？会不会被骗？
A：风险肯定有，但用PayPal、信用证这些靠谱方式，加上中信保，能降低风险。别贪心，太好的deal可能是坑。

Q：没资源没经验，怎么起步？
A：先从平台开始，比如阿里国际站，投点小钱测试。或者找外贸公司合作，借他们的渠道，等有单子了再自己搞。

怎么样，是不是没那么难？你准备先从哪一步开始？